ＵＳＰ 経営 ［T.M.］

１年でマイ業界で一番になる！！　[2010年01月30日(土) ]

１年でマイ業界で一番になる！「ＵＳＰ経営勉強会」　入門編　バージョン00２ こんにちは。 ＳＦ満足工場長 ・ＵＳＰ経営マネージャーＲＩＮです。 　 「士業・保険代理店業・ノウハウ提供業者」が　 　　「☆９０日間で売上げを１５％アップさせる仕組みを創る具体手法」を お伝えいたします！！ この時期限定の繁盛企画ですので、 お見逃しなく！　お申し込み順の受付となります。 お伝えするＵＳＰ経営活用事例 葬祭業・リフォーム業・生命保険代理店業・美容・エステティックサロン などのサービス業業態、 税理士業・司法書士業・行政書士業・公認会計士業・社会保険労務士・弁理士などの士業者、 コーチィング業　・経営コンサルタント業・トレーナー業・コーディネーター業 ・カウンセラー業・マーケッター業などのノウハウ提供業（技術者・職人の方）、 Ｗeb系・ＩＴ系・プログラム系などのＩＴ業、物品販売の代理店業　など。 ※飲食業・製造業の方はご遠慮ください。 ●マイＵＳＰを活用する媒体別（ウェブ上、ＣＩツール、広告媒体など） での使用方法もレクチャーさせていただきます。 また、今回は特にＵＳＰ経営実践具体企画として、美容サロン様向けの 「地域ダントツＴＯＰの売上げ（スタッフ一人あたり）を、　 入客数１８０％アップと同時に！ 　広告宣伝費なし！で実現する方法！！！」 を勉強会参加者限定で公開レクチャーさせていただきます。 ＵＳＰ経営勉強会サポート会員、ＵＳＰ経営ハンドブック購入者、 繁盛サロンの会会員さまに特に効果のある内容です。 ・・・・・ ☆ 開催日　２０１０年２月８日（月） ☆ １３時半〜１６時半 ☆会場：大阪市立　総合生涯学習センター　第４研修室 （大阪駅前第２ビル５Ｆ） ☆受付13時20分〜　◎定員15名　☆参加費　８，８００円 お申込先　Mail：ultrausp@gmail.com 　 TEL： 06-6949-1188 クリアトラスト（担当：久米宛） 主催：株式会社 クリア・トラスト http://www.hanjou-salon.com/theme50.html 「満足工場」 協賛：中小企業お互いさま応援団 ●当日のアウトプット 持って帰ってスグにアクション出来る　！ １　マイＵＳＰを創る ２　マイＵＳＰを使う 　 をアウトプットしていただきたいと考えています。 �@わかりやすく「マイＵＳＰ」を創る手法をお伝えいたします。 そして �A実際に勉強会時間内に創作していただきます。 さらに　 �B創作した「マイＵＳＰ」の使い方を学んでいただきます。 　 　｛ＵＳＰ経営勉強会年間サポート会員の方は 　１年間通じ参加費無料です！｝

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儲かる商売●●完成　[2007年07月16日(月) ]

儲かる商売のこと。 こんにちは。 ＲＩＮです。 今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。 ///// ある時 あるクライアントさんと 社内プロジェクトをひとつ終えて やれやれというコーヒーブレイクで。 ある社長との会話 社長：Ｓ 私：Ｒ Ｓ： 「ねえ、ＲＩＮさん。」 「なんか儲かる商売ないかな。」 Ｒ： 「本業以外にですか。」 Ｓ： 「そう、個人でもできるやつ。」 わりと目が真剣。 　　　 １００％冗談ではないと察知。 Ｒ： 「アバウトですね。」 「そうですね、ちょっと整理しましょうか。」 「社長の考える、儲かる商売ってやつを洗い出ししましょう。」 ：：：： ：：： ：： ： ・ ３０分後 理想の儲かる商売マトリックスが完成 洗い出した１０項目が光り輝く。 ---------------（理想の儲かる商売マトリックス）------------- 　　　　　　　 ・初期投資　　●ゼロ　●少額　●自己資金内　●借り入れ必要 ・労働時間　　●ゼロ　●４時間以下　●８時間　●１６時間　●２４時間 ・運転資金　　●ゼロ　●余裕で回転　●カツカツで回転　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　●現金借り入れ必要 ・スキル面　　●ナシ　●人並　●ちょっと目立つ程度　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　●ダントツ能力必要 ・努力度合　　●必要ナシ　●アルバイト程度必要　 　　　　　　　　　　　●通常の仕事程度必要　●全神経注入レベル ・社会貢献　　●表彰対象　●世間並　●グレーゾーン　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　●反社会的扱い ・年収　　　　　●１億円　●３千万円　●５００万円　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　●フリータークラス ・収入継続性　●生涯　●３年〜１年　●１年未満　　　　　　●月単位 ・ビジネス成長性　●拡大　●横ばい　●縮小　　　　　　●全くナシ (市場性) ・競合度　　　●無風　●そよ風　●最大５ｍ　　　　　　●台風レベル ------------------------------------------------------ ※ここでは分かりやすく一部表現を変えてあります。 結果 理想の「儲かる商売」の定義誕生！ 【初期投資がなく、労働時間もなく運転資金も必要ナシ。 特に必要なスキルもなく努力なども必要としない。 それでいて世間から褒められ 年収も１億円を超えてその収入が継続する。 なお且つそのビジネス市場は拡大傾向、 しかも競合がない入れ食い状態の商売。】 Ｓ： 「・・・、」 Ｓ： 「さあ、本業に精出しましょうか。 　　ＲＩＮさんよろしく頼みます。」 Ｒ： 　　　「そうですね。」 「このマトリックスは、 　現在事業の月１回チェックと 　新規事業検討（ビジネスモデル構築企画と実施検討）に 　アレンジ使用しましょう。」 ☆経営者のあなた。 　このマトリックス結構使えますよ。 　ホント。 ///////// ではでは。

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自称　カリスマ・マーケッター！　[2007年07月15日(日) ]

自称　カリスマ・マーケッター！ こんにちは。 ＲＩＮです。 今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。 ///// ２００●年　東京 ●●区　　●●園 私が知人の経営者に誘われて参加した 経営者、第一線ビジネスリーダーが集う 自主参加型 人脈形成、スキルアップ目的の 経営者イベント 主催は□□会 参加者は各自 ７つほどの分科会に分かれて 特定のテーマ別に実施される 講習・ディスカッションに参加 その後の食事を囲んだ全体大会で一幕 主催者挨拶 来賓挨拶 と 会の進行が定められたスケジュール通りに進み その何番目かにゲストとして檀上に登場した ある著名コンサルタント 開口一番 「私がカリスママーケッターの●●○○です。」 私の心のつぶやき： 「えっ？！」「聞き間違い？」 マイクの調子が悪く 彼は再度声を張り上げる！ 「私がカリスママーケッターの●●○○です。」 私の心のつぶやき： 「やっぱり聞き間違いではなかった！」 その後しばらくして 紹介者を介して 自称カリスママーケッターさんが 私のテーブルにご訪問 私は止む無く名刺交換するはめに。 そのほんの短い時間の中 彼の言動は それこそ自信と勢いに充ち溢れ 「ＷＡＴＡＳＨＩＮＩ　ＭＡＫＡＳＥＮＡＳＡＩ」 オーラがムンムンであった。 実は 私は偶然にも彼の著作を少し前に読んでいた。 そして 不覚にも少しばかりファンであった。 あの一言がなければ たぶん 私の方から 彼のテーブルを訪ねていた筈である。 頭の中を 「カリスマ」という言葉が駆け巡る いろいろな名詞と組み合わせてみた。 私がカリスマ先生です。 私がカリスマ起業家です。 私がカリスマ政治家です。 私がカリスマ宗教家です。 私がカリスマ経営者です。 私がカリスマ成功者です。 自分を指し示す 形容詞がカリスマ！ それって有りなん。 思うのは 思い込むのは個人の自由の範囲 けれど 外向けの しかも公の席で 「私がカリスママーケッター。」 彼は確実にファンを一人失った。 外に出て いろんな催しに参加して さまざまな人に出逢うと いろいろな学びがあるものです。 いや待てよ。 来週、大阪で交流会があるから、 ひとつやってみようかな。 「私がカリスマＵＳＰ経営マネージャーのＲＩＮです。」 ///////// ではでは。

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ＵＳＰの先生　[2007年07月11日(水) ]

ＵＳＰの先生 こんにちは。 ＵＳＰ経営マネージャーのＲＩＮです。 今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。 ///// 　 今日はＵＳＰのその２です。 最近は結構メジャーになってきたこの概念ですが、 どうも多くのコンサルタントや 自称情報起業家さんたちが、 小難しく説明しているせいか なんか活用しにくい状況を感じます。 ハッキリ言ってわかりにくい。 そこで 今日も ズバリ申し上げます！ あなたのお店・会社の １　独自の売り ２　他社にないサービス機能 ３　オリジナルな企業姿勢 ４　社員・社長のポリシー ５　既存のお客さまの特徴 これらみーーーーんな ＵＳＰの素になり得ます。 いや、 これらすべてが種(シーズ)です。 だって、 ユニーク・セリング・プロポジション なのですから。 頭で一度考えたらこうしてください。 迷わないようにアウトプットの方向性は次の３つです。 １　ＵＳＰを創り出す力 　　　　　 ２　ＵＳＰを伝える力 　　　　　 ３　ＵＳＰで目的を果たす力 そして一番あなたの身近なＵＳＰの先生は ＵＳＰの生みの親のＲ・リーブスでも、 育ての親のジェイ・エイブラハムでもありません。 あなたの会社・商品が競合する マーケットや地域で 繁盛している、 知名度のある会社・法人さんです。 見本にして良い 現在は少し先をいく ライバル会社です。 その会社へさっそく 資料請求や お客さまサポートセンターへの問い合わせ電話 ホームページチェックなどをしてください。 先ほどのアウトプットの方向性の視点を ノートに書きだして、 氣付いたことを その順番に メモってください。 これで あなたオリジナルの ＵＳＰ力発揮の 参考資料が出来上がります。 この作業 かなり効果あります！ 是非実感して下さい。 ///// ではでは。 （今日もあなたに善いご利益がありますように！）

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商品販売単価を１５％上げる！　[2007年07月09日(月) ]

商品販売単価を１５％上げる！ こんにちは。 ＵＳＰ経営マネージャーのＲＩＮです。 今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。 ///// 今日は あなたの会社の売上金額を確実にアップさせる３つの具体手段 その１ 商品販売単価を１５％上げる！ ※販売上代　×　１．１５　で販売する。 の説明です。 こういうことです。 今の売上をアップさせたい 取扱商品の販売上代が５０００円であったとします。 これを今日から上代を５７５０円とするのです。 あなたの会社がメーカーであれ 代理店であれ 卸であれ 小売店であれ 関係ありません。 この１５％という割合がミソなのです。 逆の場合を考えてみますね。 販売値引きの場合です。 なんらかの理由で値引きをするとき、 まず５％引きというのが大体の感覚ではないですか。 つまり消費税相当分です。 利益には大きく影響しない範囲ですね。 通常のリアルビジネスで考えると 販売経費を差し引いた 適正利益率は２０％から３０％の間です。 ですからギリギリの値引きで１５％というのは 過去に経験されているはずです。 商品の買い手から見ると 実は、同じ商品が 他社や他店より １５％の範囲であれば 購入することが多いのです。 一番わかりやすい例が スーパーマーケットとコンビニの １００円のチョコレートです。 スーパーでは８５円 コンビニでは１０５円 で販売しています。 が、 買い手である購入者は スーパーでは８５円で納得し、 コンビニでは１００円で満足しています。 あなたもそうですよね。 これって、 (価格感応性)の違いです。 もっと例を挙げますと、 自動販売機で１２０円のコーラが シティホテルでは８００円 そしてディスカウントショップではなんと６５円で売られています。 けれど お客さんは 同じ商品を 違う値段であるにもかかわらず 納得して購入しています。 商品そのものではなく その時 商品が提供される状態や環境 そして必要度合いによって 同じ商品でも購入し、消費します。 ・価格感応性 あなたの会社の商品上代も 今より１５％程度高く設定し 販売しても 実はトータルな販売数量はあまり変わりません。 ということは ５０００円×１００００個＝５千万円 が ５７５０円×１００００個＝５千７５０万円 となり 差額の７５０万円がそのまま純利益として残ります。 嘘みたいですが本当の話です。 １００％全部信じられない方は 今現在、売上不振とされる商品にだけ あえてこの手法を使われても良いと思います。 きっとその効果に驚かれるはずです。 そこには必ずある作用が働くからです。 ///// ではでは。

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