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例年のごとく、4月入社の新入社員がやたらと
飛び込み営業に来る時期である。
当社のような小さな会社にも、1日２〜３名の営業が
飛び込んでくる。
そして殆どの営業は会社説明や商品説明もそこそこに、
「名刺だけでもください」と言う。
多分、上司からの指示であったり、何社訪問したかの
証拠としてもらって帰るのであろうが・・・・。
対応パターンとして二通り考えられるのだが、
「名刺も金がかかってるのだから簡単にはあげられない」
という対応と、
「まあ新人だから名刺の1枚くらいあげようか」という
パターンであろう。
個人的には、後者のパターンで対応し名刺はあげるように
しているが、やはり「ちゃんと営業的なプレゼンをして、
その上で名刺交換しろ」というのが本音である。
ひどい時には、のっけから「とにかく名刺ください」的な
営業がいたりする。
さすがにこういう時には簡単には名刺を渡さずに、
少し説教したりもする。
「なんで他社の新人を説教して教育しないといけないのか？」
という気持ちもあるが、当社の営業も大きなことは言えないので
「人の振り見て我が振り直せ」で、悪い事例は社内で社員に
フィードバックさせて頂いている。
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