弊社ホームページからの問合せから契約に至ることは昔はよくあったが、近年は少なくなっていた。これではいかん、とせっせとサイトを作りこんでいたせいか、このところ数件が決まった。
今日も問合せのあった企業を1社訪問。提案書を事前に送付していたせいか話が円滑だった。でも、契約に至るかは不明。
どうも、問合せから契約に至るまでのプロセスが重要であるような気がする。
きれいに要領よくまとめた企画提案書をもとに、アピールポイントとともに具体例を提示していくことが大切であることが、ようやくわかってきた。
いままで数多くの問合せがあったがかなりの数の失敗をしてきた。
プレゼンがよくなかったのである。
社労士もプレゼン能力がないと競合に負ける時代となってきた。
失敗して学ぶ。
何が悪かったのかを反省し、改善していく。 |
