【FIDELI公式コラム】 フィデリ・メルマガの達人

メールマガジンを楽しく、読まれやすいものにするにはどうすればいいのでしょうか。今回は、大勢の読者に読んでもらい、さらに売上に結びつけるためのアドバイスをお送りします。

面白い内容とは、ターゲットにマッチした内容
お腹がすいている人に、ためになる本をあげても、あまり喜ばれないのと同じように、メールマガジンもターゲットとなる読者が求めている情報を渡してあげないと購読率は下がってしまいます。

まず、あなたのメールマガジンを読む読者はどんな人達なのでしょうか。主婦？　ビジネスマン？　それによって、提供するメールマガジンも自ずと変わってくるはずです。

読者の立場に立って、自分がもらったら嬉しいか？　を考える
欲しくない情報、読みにくい文章、面白くないコンテンツ……そうしたものが満載のメールマガジンを、あなたは読みたいと思いますか？

読者といっても、あなたと同じ一個人です。あなたが読みたくないと思うようなメールマガジンは、きっと読者も読みたくありません。
メールマガジンを書く際は、常に読者の視点に立って読み直し、練り直すようにしましょう。

リンクを有効に活用！　貼り方次第で売上に直結！
メールマガジンというものは、それだけで完結させる必要はありません。長くなりそうな情報やコラムなどは、途中で切り上げて「続きはこちら！」と、WEBサイトに誘導してもOKです。

面白い内容であれば、読者はためらわずリンクをクリックしてくれます。
メールで長文を読むより、WEBサイトで読むほうが、読者にとっては親切になることが多いですから。

また、WEBサイトへ誘導したほうが、よりサービスの訴求等もしやすくなりますので、まさに一石二鳥の手法です。

URLをクリックさせるには？
せっかくWEBサイトへの誘導のためにURLを掲載しても、クリックされなければ意味はありません。
では、読者はどんなときにURLをクリックするのでしょうか？　答えは、「続きが気になったとき」です。
面白いコラムの続きが気になる！　お得なキャンペーンの詳細が気になる！　そう思わせることに成功すれば、読者は自然とURLをクリックしてWEBサイトへたどり着きます。

そこで、メールマガジンにURLを記載する場合は、URLの直前に読者の気を引くような文言を追加したり、面白いコンテンツを途中で終わらせて、「続きはこちら！」と書くだけでも、クリック率は上がるでしょう。

また、申込などに導くものに関しては、「申込はこちら」と書くよりも、「詳しくはこちら」と書いた方が読者はクリックしやすいようです。ぜひ、試してみて下さい。

あとは、たくさんのメルマガを読んで研究しましょう！
たかがメールマガジンと侮るなかれ。その内容は日々進化しています。昔はテキストベースのものが主流でしたが、現在はHTMLベースのものも少なくありません。
売上が上がるメールマガジンを書くためには、他社のメールマガジンをとにかく読んで、良いところを取り入れていきましょう。