課長ほど素敵なショーバイはない！？（FIDELI支店）

何やら高学歴就職難民について、はてブ方面で盛り上がっているポニョ、いや模様です


この夏、改めて自身のキャリア後半を、STPや3C・4Pで斬ってみようと予定してたので、よい視点が貰えました


よい製品が売れるとは限らない

逆に、独善的な思い入れが市場とのギャップを生み出し、大きくする可能性が高くなる

名選手、名コーチにあらず


優秀と有能を語る時に関連しそうな格言・名言はきっともっとあるんでしょうね


東大・京大・一ツ橋、早稲田・慶應なんとやら
高学歴に該当するであろう学府を優秀な成績で卒業している経営者、政治家、官僚は、何万人ぐらいいるんでしょうね？

また、多くの人の生活を豊かにするような功績を残した人達の高学歴比率って、どれぐらいなんでしょうね？


そこまで大げさに考えずとも、

こと新卒の就職市場で考えてみれば、高学歴というのは学校の勉強をきちんと努力してやり遂げた結果なわけですから、採用する側として必要条件は満たしているはずです

その上で、相対的に低学歴な学生が採用されて、高学歴な“あなた”が採用されなかったのだとしたら、きっと十分条件を満たせない問題が“あなた”の中にあるんでしょうね

もし、高学歴な“あなた”が、これまで勉強に勤しんだことの対価を求めて、高望みしたセグメンテーションによって就職先をターゲティングしているのであれば、その時のポジショニングをターゲットのニーズに合わせて検討し直した方がよいでしょう


「たくさん勉強したよい製品だから、高い金で買ってくださいよ」

そりゃ無理です


「“あなた”が実現したいことに、“わたし”が極めたこの学問が大変有用なので、今買わないと他社に獲られてしまいますよ」

こう言われると、自分の意思決定に責任を持ちたくない採用担当者は、きっと話しを聞いてくれるでしょう


業績好調でその継続を果たしたい企業が欲しいのは、過去を振り返った時に「優秀だった人材」ではなく、未来にも可能性を見い出せそうな「有能な人財」のはずですから


そこんとこ、わたしもちゃんと考えなきゃ…

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mixi日記にも書いた件、

日記で引用したmixiニュースは『KKコンビ』ネタでしたが、ここでは別の視点で


我が母校が過去に甲子園出場を果たしたのは18年前の1990年、わたしが25歳を迎える年の夏でした

当時は勿論、mixiのミの字もインターネットのイの字も、それこそパソコンのパの字もありませんでした

※当時はマイコンだったかな？

当然ケータイだってなくて、自動車電話がようやく普及の兆しを見せ始めた時代だったと思います


そんな1990年の夏は、新聞の地方欄で高校野球の地方大会をウォッチし、準々決勝進出が決まったあたりで同級生と連絡をとりはじめ、確か週末開催だった決勝戦でようやく神宮球場にて観戦することができました

甲子園での組み合わせや試合予定も主たる情報ソースは新聞で、母校や同窓会が観戦バスを仕立てるなんて情報がないもんだから、神戸在住の友人にお泊まりをお願いするために電話をしたり、新幹線のチケットもみどりの窓口に出向いて並んでようやくゲット


そんなあれやこれやの顛末が、今ならネットで、しかもそのほとんどのアクションが、ケータイからポチポチするだけでこなせてしまう時代になりました


インターネットには「距離」や「言語」といった情報の壁を越えるという効用がありますが、そこにあるmixiというSNSなるものは、同窓生とのつながりや記憶という「歴史」や「時間」の壁をも乗り越えさせてくれるんですね


今月、1500万人を越えたと発表されたmixi会員の中で、そんな感触を持たれた経験のある会員がいるかどうか定かではありませんが、

改めて、SNSってスゲーなぁー

と感じたままに、ケータイからポチポチっと備忘ログ


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東京都内の区役所で見つけたポスター


何を伝えたいのか

何をしたいのか

見た人に何をしてほしいのか

まったくわからないポスターですね


このポスターの制作・掲示コストを含めて、オリンピック招致にはどれぐらいのコストがかかるんでしょうか？

そのコストは主に税金から負担するんでしょうが、

納税者のメリット（利益）は？

なぜ今、日本に、東京にオリンピックを招致するの？（理論）

オリンピックを開催すると、どんな楽しみが生まれるの？（情緒）


『利と理と情』の全部は無理だとしても、もう少し情報を与えてくれないと、ただの給料・税金ドロボーと呼ばれてしまいますよね
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スゴい！スゴい！
野茂もスゴい！し、イチローもスゴい！！


イチロー、日米通算3000安打
　【アーリントン＝馬場到】日米通算3000安打まであと１本としていた米大リーグ、マリナーズのイチローは29日、当地でのレンジャース戦の１番右翼で先発し、第１打席の初球を左前に運んだ。イチローは日本時代にオリックスで1278安打、マリナーズに移籍後は1722安打を放った。日本球界で過去に3000安打を記録したのは日本記録の3085安打を持つ張本勲（東映など）だけ。
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日本課長の会推奨『カンブリア宮殿』より

徳島県上勝町の『いろどり』

朝起きたらやることがある

しかもそれは会社に行くことでも、PCやケータイの前でバーチャルな世界に没頭することではない

市場（いちば）の需要に見合った産物を、自分の身体を動かして自然と対話しながら収穫すること


第一次産業のあるべき姿

特性に合わせてそこに暮らす人々の生活の糧を確保する、地域社会のあるべき姿

社会（市場）と同期を取りながらその需要を満たしていく、マーケティングのあるべき姿


我が国のような成熟市場、高齢化社会が見つめ直すべきであろう、いろんなものが詰まってました


誰のために、何のために、なぜ働くのか？

群れで生きる動物・人間として、大きな群れ（市場）の需要を満たすため、群れという共同体で生きる責任を果たし群れの中での存在価値を発揮するため、そうしないと病んでしまうから、自分のために働く


売れる仕組み以前の、原始的だけど本質的な、これぞマーケティングの成功事例！といったものを見せてもらいました



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課長００７が行ける行けないに関わらず、勝手にピックアップしたイベント・セミナー情報をロギング。


『儲かる会社のモノづくり・マーケティング・売るしくみ』発刊記念セミナー

企業が儲け続けるためには、顧客との長期的なウィンウィンの関係を構築しなければなりません。
すなわち、

�@ 自社の強みをあきらかにして、何を売るべきかを明確にする
�A 自社の強みは顧客のどんな困りごとを解決するかを定義し、売るべ き顧客を明確にする
�B 売るべきものを売るべき顧客に「どうやって買っていただくか」合意するプロセスを構築し、実践する

といったことを成し遂げなければならないのです。

同書でご紹介している、企業が取り組むべきシンプルな「造って・ 創って・売る」サイクルは、企業の総力を結集するサイクルでもあります。
　
今回の新刊記念セミナーでは、このサイクルをどのようにつくり上げればよいのかを、同書の内容に即しながら、より詳しくご説明し、そのしくみを徹底活用する生産システム、マーケティング、営業活動の進め方を、成功事例を交えながら紹介していきます。

「儲かる会社をつくりたい」とお望みの、多くの皆様のご参加を心よりお待ちしています。

【開催概要】
◇日　　時：２００８年９月５日（金）
　　　　　　・講演　　　　１３：３０〜１５：１５
　　　　　　・意見交換会　１５：３０〜１６：３０
◇会　　場：東京国際フォーラムＧ４０２会議室
◇講　　師：村上　悟（ＧＳＣ代表取締役）
◇対　　象：経営者、役員、マネージャークラス
　　　　　　同業の方のご参加はお断りさせていただく場合がございます
◇参加費用：５，０００円
　　　　　　事前振込制とさせていただきます
◇定　　員：５０名
詳細　『儲かる会社のモノづくり・マーケティング・売るしくみ』発刊記念セミナー

儲かる会社のモノづくり マーケティング 売るしくみ 造って、創って、売る！
	村上 悟 中経出版 2008-07-11 売り上げランキング : 2264 おすすめ平均 びっくりした 『ザ・ゴール』の手法がマーケティングや営業にも Amazonで詳しく見る by G-Tools

■BOOKデータベースより
4つの「勘違い」と3つの「サバ」をなくせば、売れる、儲かる。
■目次:
第1章 「勘違い」するから売れない儲からない
第2章 「サバを読む」から売れない儲からない
第3章 売れる！儲かる！「造って・創って・売る」しくみ
第4章 「造る」の優位性を確立する
第5章 「創る」の優位性を確立する
第6章 「売る」の優位性を確立する
第7章 TOC導入事例に学ぶ
■内容紹介
いま、多くの会社が、「モノが売れない」あるいは「売れても儲からない」という状況に苦しみ、あえいでいます。
その大きな理由は、会社の中で「モノづくり・マーケティング・売るしくみ」がバラバラになっているからなのです。
「製造部門は必死でモノをつくり、マーケティング・商品開発セクションでは徹夜で市場やデータを分析して、営業部隊も足が棒になるまで顧客を回っている。それぞれ、現場の人間はみんな真面目に頑張っているはずなのに、儲からない。
なぜなんだ…?」日々、こんな思いを抱いている方々、特に経営者やマネジャーといった立場の方々には、本書をぜひお読みいただきたいと思います。
この本では、「TOC(制約理論)」と呼ばれる考え方を使って、「造る(モノづくり)」「創る(マーケティング)」「売る(営業)」という3つの会社本来のしくみを活かして、どうやって「儲かる会社」にしていくかを解説します。
…といっても、難しい理論や技術を解説するのが目的の本ではありません。「モノづくり・マーケティング・売るしくみ」をどう連携させながら全体最適を図り、市場や顧客に対して効果のあるアプローチをしていくか=「お客さまが抱える問題をどう解決するか」というところにポイントを絞り、事例を交えながら解きほぐしていきます。
たとえば、多くの会社で見受けられる「4つの勘違い」と「3つのサバ」。
「4つの勘違い」
・売れないことに直結する「勘違い」
勘違い1 とにかく売上を上げればよい!
勘違い2 「見える化」すれば問題が解決できる!
・儲からないことに直結する「勘違い」
勘違い3 お客様のニーズに応えるのが営業の役割!
勘違い4 コンサルティング営業こそ理想的な営業スタイルだ!
「3つのサバ」
サバ1 顧客を人質にした営業マンの「サバ」
サバ2 機会損失を恐れる顧客の「サバ」
サバ3 早めに手を打とうとする工場の「サバ」
これらが、「モノづくり・マーケティング・売るしくみ」のスムーズな連携をじゃまするのです。この解決方法についても、本書の中で詳しく、わかりやすく解説していきます。また、本書で解説する考え方を実際に導入することで、5年で営業利益が4倍以上に伸びた会社、1人当たり売上高が前年比10%上がった会社という成功企業2社の事例も詳しく紹介します。
3つの部門を直結させ、徹底活用していくサイクルができれば、顧客の困りごとを解決することができる → 顧客と長期的なウィン・ウィンの関係を実現できる → 結果として儲け続けられる会社になっていくのです。
本書をお読みいただき、「儲かるサイクル」を、あなたの会社でもぜひ実現させてください。
■著者について
村上 悟(むらかみ さとる)
ゴール・システム・コンサルティング株式会社 代表取締役
日本TOC推進協議会 理事長、法政大学工学部 非常勤講師
TOCICO認定プラクティショナー(SCL、PJT、Finance、TP)
1959年生まれ、大手製造業にて経理・原価計算を担当、社団法人日本能率協会に入職後、株式会社日本能率協会
マネジメントセンターTOC推進部を経て、2002年9月より現職。
2006年にインターナショナル・プロダクション・リサーチジャーナルに発表された論文「日本産業における
TOCの適用 ― 日立ツールの事例 ―」は同年のTOC世界大会でE・ゴールドラット博士より大絶賛を受ける。
世界でもトップクラスの実績と実力を持つTOCコンサルタント。
主著『TOC入門』(日本能率協会マネジメントセンター)、『在庫が減る! 利益が上がる! 会社が変わる!』
『在庫ゼロ リードタイム半減 TOCプロジェクト』(いずれも中経出版、共著:主筆)のほか、著書・執筆原稿・インタビュー記事など多数
高橋 淳(たかはし あつし)
有限会社アイエフコンサルティング 代表取締役(TOCICO登録ジョナ)
1981年株式会社日本能率協会コンサルティング入社。管理間接部門の業務効率化、OA化推進支援の後、
企業の総合的な経営革新活動の支援へとコンサルティング領域を広げる。2001年より現職。
現在、ゴール・システム・コンサルティング株式会社コンサルティングパートナー。
小林 昇太郎(こばやし しょうたろう)
株式会社船井総合研究所 戦略コンサルティング本部 主任(TOCICO登録ジョナ)
大手商社、非鉄金属メーカーを経て現職。企業の戦略立案から実施定着支援まで幅広いコンサルティング業務を行っている。
現在、ゴール・システム・コンサルティング株式会社コンサルティングパートナー。


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mixiの［マーケティング］コミュに立ったトピックに、例によってKYコメントしてきたので備忘ログ

[mixi] マーケティング | ネットワークビジネスについて教えてください

課長００７

BtoC： 直販・通販
BtoBtoC： 卸・小売り
BtoCtoC： 訪販、レベニューシェア
CtoC： バイラル・クチコミ、MLM、アフィリエイト

以前、社内勉強会でこんな分類したことがあります

CtoCは商品ありきではなく、チャネルたるヒトのネットワークありき
そのネットワーク＝販売力が強固だと、メーカーが「うちのも扱ってくれませんか？」と言い寄ってくる

これなんか、新刊を献本されるアルファなんとかみたいですね :-p

そんなMLMのベースにあるMGMで「顧客が顧客を連れてくる」ことは「お友達紹介キャンペーン」で一般化しているし、歴史的には、広大な国土に多大なコストを掛けて流通網を構築できないからこそ生まれたモデルで、アメリカ、オーストラリアからBRICsに拡大中

高度なネットワークは、途上国で１円ぐらいで卸される商品を輸入して、100円ショップのようなとこで捌いてると聞いたことがあり、派生的に盛り上がったのがFXなどの外為

こうなると彼らは、商社マンとか為替ディーラーと呼ばれてしまうんですかね

マルチ商法やネズミ講と言われる負の部分に関するコメントが多かったので、できるだけマーケティングっぽいコメントしてみたら自分の中でも整理できてよかったです。


ネットワークビジネス - Wikipedia

ネットワークビジネスとは、次のいずれかである。

連鎖販売取引のこと。この用法が多い。人脈を活用して行なう販売商法である事から。
連鎖販売取引は、「ネットワークビジネス」をはじめとして、マルチ商法、ネットワークマーケティング、MLM、マルチ・レベル・マーケティングなどの別称で呼ばれることが多い。これは、主宰する企業により連鎖販売取引がネットワークビジネスをはじめとする様々な別称で呼ばれるためであり、消費者にとって非常にわかり難い状況になっている。

インターネットを利用したビジネスのこと。

連鎖販売取引 - Wikipedia

連鎖販売取引（れんさはんばいとりひき）とは「特定商取引に関する法律」(特定商取引法)第33条で定義される、販売形態（業態）をいう。アメリカでは"Multi-level marketing"（マルチレベルマーケティング）あるいは"network marketing"（ネットワークマーケティング）と呼ばれ、日本では一般的に「マルチ商法，ネットワークビジネス，ネットワーク・ビジネス」などと呼ばれることが多い。

連鎖販売取引と無限連鎖講は双方とも適用する法律が異なってはいるが、「連鎖販売取引」の商材の価値が価格と大きくかけ離れているような場合は、形式的には「連鎖販売取引」のようであっても、無限連鎖講と判断されることがある（無限連鎖講については「無限連鎖講の防止に関する法律」参照）。

ネズミ講 - Wikipedia

ネズミ講（ねずみこう）とは、次のいずれかの意味である。

犯罪である無限連鎖講のこと。（本来はこの意味で使う。）

不十分な理解から、（違法である）無限連鎖講・（特商法を守る限りは違法ではない）連鎖販売取引・（マルチまがい商法などの）それらに類似したものの総称として用いる場合がある。（この意味は少数派。連鎖販売取引に対する侮蔑的な意味を含んでいることが多い。）

まれに、マルチ商法・マルチまがい商法などを侮蔑して（意図的に）用いることがある。

関連してそうな過去記事：

ミクシィ 儲ける で検索した結果　2007年05月05日

正直者は“ＭＧＭ”で着実に稼いでおけ　2006年12月20日

メンバーゲットメンバーの成功事例　2006年06月12日

急に売れ始めるにはワケがある ネットワーク理論が明らかにする口コミの法則 (SB文庫 ク 2-1) (SB文庫 ク 2-1)
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■BOOKデータベースより
ヒットを作るには、膨大な予算が必要―というわけではありません。小さな変化が大きな結果を生むのです。本書は流行現象を口コミによる感染ととらえ、そのメカニズムを説き明かします。「少数者の法則」「粘りの要素」「背景の力」は、マーケティングに興味を持つ人には、必須の知識。先見性あふれる『ティッピング・ポイント』、待望の文庫化。

目次:
はじめに ティッピング・ポイントとは何か？
第1章 爆発的感染、その3原則―ティッピング・ポイントへ至る指針
第2章 「80対20の法則」から「少数者の法則」へ・原則1―感染をスタートさせる特別な人々
第3章 粘りの要素・原則2―情報を記憶に残すための、単純かつ決定的な工夫
第4章 背景の力・原則3―人の性格に感染する背景
第5章 「150の法則」という背景―人の行動に感染する効果的な集団の規模
第6章 商品はどのようにして感染するのか？・Case study1―エアウォーク社の販売戦略から学ぶこと
第7章 自殺と禁煙・Case study2―ティーンエイジャーの感染的行動の謎を探る
第8章 ティッピング・ポイントを押せば世界は傾く―焦点をしぼること、実験すること、そして信念を持つこと
■内容紹介
ちょっとした違いが、なだれ現象を生む!
YouTube、iPod、Nintendo DS……なぜヒットは爆発的に起こるのか? その答えのヒントをくれるのが本書の考え方。流行現象をウイルスによる感染と見なし、その仕組みを解き明かす。全米で200万部を突破した、マーケティング本の古典的名著の文庫化である。


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寄付金コワイ

このあいだ投稿したネタが、土曜日吉例・朝日のニュースのことばで送られてきました。


[労働経済白書]
　会社が人をどうやとっているか、働く人の生活がどうなっているかなどを厚生労働省が調べてまとめる報告書。テーマは毎年変わります。22日に2008年版の白書が発表されました。今回のテーマは「働く人の意識(いしき)と雇用(こよう/人をやとうこと)管理の動向」。会社が、費用をおさえて他社との競争に勝とうと、正社員を減らして、パートや派遣(はけん)社員などの「非正規雇用」を増やすことが、かえって生産の効率(こうりつ)ののびをおさえていると分析。パートや派遣社員らの正社員化に向けた支援(しえん)など、働くことを希望する人に対して機会をあたえるといった課題に取り組むべきだとしました。
★キッズ朝日・日刊


経済産業省の経済財政白書と真っ向から対立する提言が話題になってますね

この対立は健全なものなんでしょうから、予算折衝の過程でそれぞれの視点をどんどん掘り下げてもらって、政府としてよりよい政策に反映してもらえればよいわけですが…


以下、体験事例です


非正社員化による人件費総額の抑制

これ、かつて在籍していた企業が、人事制度改訂にあたって掲げたテーマです。

我が国のあちこちでみんながそんなテーマを掲げた結果、何が起きたか？

パート・アルバイトの需給バランスが一気に崩れ、それまでの時給では採用がままならずに人不足が生じ、採用広告費が肥大化していくと共に、人の充足をグッドウィルやフルキャストのような日雇い派遣に頼らざるをえなくなった現場は、初期教育の工数を含め多大な費用と時間をかけることで疲弊感が蔓延し、必要な正社員の離職率も高まる

という悪循環に陥りました。

従業員満足の低下
労働生産性の低下
顧客満足の低下
収益の悪化

起点は「収益向上」だったはずなのに、見事に逆効果になってます。


当時、そんな現場と接しながら「セールスリードの発掘・醸成」に取り組んでいたわけですが、いくら集客力や販売力が高まっても、肝心要の商品力が低下・弱体化してしまっていては、せっかく獲得した顧客に不満足を与えてしまうことになるわけですからエライこっちゃ！です。

現場サイドへの人員シフトによる商品力の立て直しを提言してみても、「原価の人件費が増える」という短絡的な理由でにべもなく却下。


そんな中、先のテーマを掲げた人事企画のマネジャーが退職したり、採用力の強化をリクエストされた広報のマネジャーが退職したり、ほんとにエライこっちゃ！でした。


そこで学んだことは、「世の中のメジャーな流れに乗るとロクなことはない」でしょうか？

戦略を立てる際のPEST分析やSWOT分析の「機会」というやつは、往々にして自社だけではなく世の中全体に訪れているわけで、ライフサイクルから見てマジョリティの位置にあるそんな機会に乗っかっても得られる果実は大したことはなく、負の効果を被るリスクが大きいんじゃないでしょうか？
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御田八幡神社＠港区三田

三田の地名の由来だったりするんですかね？


家族の健康
商売繁盛
そして、東北の地震被害の早期復興をお祈りしました。
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