情報システム部門に情報システムの質問をしても駄目だ
2007年10月16日(火)
日経BP社の『ITpro』メールのタイトルが刺さりました。書き出しだけ、引用させていただきます。m(_ _)mソリューション営業を展開する営業とSEの皆様。あなたはユーザー企業を訪問したとき、どんな話をしていますか。相手の所属や役職が変われば、当然相手への質問も変わってくるでしょう。問題は、それをどこまで意識してやっているか。まさか情報システム部門の人を相手に、“情報システム”の話なんかしていませんか？~中略~11月16日・私たちはソリューション営業・SEの方々のために、「日経ソリューションビジネス ワークショップ2007・秋」と銘打ち、「ヒアリングで売る極意」と「成功を招く顧客リレ...
