ジェンズエンターテインメント社長のブログ

今週末は、平日の稼働時間を使ってやるにはもったいない作業（雑務）をずっとやっていました。

伸びきっている髪を、そろそろいい加減に切りに行かねばと思っていましたが、それも叶わず。。。

また一週間お預けです。

めちゃめちゃ伸びてしまい邪魔くさいです

今の時期は時間がいくらあっても足りない状態…。

今月は特に精神的にものんびりできなさそうですが、やれることを最大限頑張るのみ！

早く目的としているところに辿り着きたいが、こればっかりはどうしても時間がかかる。

この2ヶ月位は精神力の勝負になってくるんだろうな〜。

にわとりが先か、卵が先か―。

そんなことは十分承知。

以前のフリーペーパー事業の出始めの頃は月単位で捉えていけたのでまだよかったが、今回はそれよりもスパンが短いので、日々のプレッシャーも大きい。

状況がひっくり返るまで毎日このプレッシャーが続くことになるが、「神様は乗り越えられる試練しか与えない」と言われてるので、まあ今回もサクっと乗り越えてみせよう！

日々打開策を模索しながら、今打てる最善の一手を打つ。

よし！来週も一週間頑張ろう！

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よく営業の世界では、できる営業マンは「雑談8割・商談2割」と言われます。

元々のお付き合いのあるクライアントさんが相手だった場合には、極端な話、ほぼ雑談だけで話がまとまるということもあったりします。

この場合、元々の長いお付き合いの中で信頼関係が十分できていて、先方もハナから契約（継続）するつもりで雑談をしたくて招いているというケースが多いと思いますが、これが新規営業だった場合にはなかなかそうもいきません。

初対面での意図的な雑談というのは意外と難しい。

雑談には会話の中で相手が何を求めているのかを知り、お互いの距離を縮めるという目的があります。

また相手のニーズや考え方をフックにして、その後の商談を効果的に進めて行くための、意味のある雑談が好ましい。

「物を売る前に自分を売れ！」とも言われるように、お互いを理解し合う意味合いを十分に持たせられなくては、単なるおしゃべりに終わってしまいます。

私自身も冒頭での雑談を意識して営業していますが、初対面のお客さんだった場合、8割もとれていないような気がします。

雑談が苦手ということではなく、初めてなので商材についての説明も十分しなければならないため、必然的に比率が下がってしまいます。

本日は休日でしたが新規アポに伺ってきました。

昨日初電話して今日初訪問というパターン。

本日の雑談はどうだったかというと・・・

「雑談9.5割・商談0.5割」

でした。

ほとんど雑談（笑）

肝心のポイントだけ最後にまとめて話しただけで、ご契約をいただけました！

私自身も初アポでは非常に稀なケースだったので、商談後に何度も何度も「何がどうよかったのか」を思い返しながら帰路につきました。

先方との相性というのもあったと思いますが、雑談ばかりでご契約いただけたことで「何か言い忘れていることがないか」と逆に気になって仕方なかったです。

本日ご契約いただいたクーポンは、来週末頃に掲載予定です！

お台場にある最高のロケーションで、浜辺の夜景を眺めながら『高級フレンチのフルコース』が超オトクに楽しめます♪

私自身どうしても掲載したいと思っていた、本当に魅力的なクーポン！

贅沢なひとときをお約束できますので、是非チェックしてください！

本日新入社員のNさんが1人で営業に行き、有言実行で決めてきた！

正真正銘の初契約！

素晴らしい！！

おいしそうな焼肉のクーポンです♪

来週掲載予定ですが、激安なのでこっそり私も買おうかと思っています

私の方もアポは順調に取れ、明日も1件入っているのでお台場まで行ってきます♪

素敵なクーポンがたくさん提供できるよう頑張ります！

昨日入社した新人が、本日早速アポを取ったので同行しました。

新人のNさんは、営業未経験…というよりも、ホワイトカラー系の職場自体が初です。

昨日は一通りの基礎研修を終えた後、1時間弱アポ取りにチャレンジしてみてもらいましたが、「アポが取れるような気がしない。。。」と弱腰になっていたのですが、入社2日目にして初アポ、そして初契約をいただきました！

以前とは取り扱う商材は違うものの、史上最短です！

とはいえ本日のアポは私主導だったので本人には“やった感”はないのかもしれませんが、それでもご契約のきっかけを自らの手で生んだことは素晴らしいこと！

明日以降の1人営業からが本番ですが、この勢いに乗って頑張ってもらいたいところです。

夕方には取締役のT氏も参加して、一緒に祝福をしました！

そしてT氏はご丁寧にオープンのお祝いの手土産を持ってきてくれました！

昨日のオープン日にも、真っ先にお祝いのメールを送ってくれたりなど、一緒に喜びを分かち合ってくれる良き友です

彼のそういう細かい気遣い、勉強になるなぁ〜

私も性格は細かくて仕事も細かい方だけど、そういう部分はガサツなのです。。。

さて明日も頑張ろう

NTT都市開発が、全国各地の街と建物の魅力を探求するハーモニーラボ。

本日12時よりWOMALLがオープンしました！

オープニングキャンペーンとして、ドンキギフト券1000円分を300円でWOMALLより提供させていただいたところ、200枚限定チケットがなんと30分で完売！

厳密に言うと、オープンの12時から一気にアクセスが集中してしまい、一時サーバー負荷により閲覧不能状態に。。。

そして負荷が軽減されると、200枚限定が完売していたどころか、同時アクセスで217枚買えてしまったという事態に！

同時タイミングで購入が行なわれていたため上限枚数を超えてしまいました。

今までいろんなクーポンサイトの制作を行なってきたプログラマーも、こういう現象は初めてとのこと。

今回は弊社からの提供商品でしたので、オーバーした17枚分ももちろん成立とさせていただきます！

また今後も定期的にこのようなプレミアムチケットをWOMALLプロモーションとしてやっていこうと思いますので、引き続きチェックしてください！

事前告知なしで突然やっちゃいます（笑）

オープンするまでは売れるのか心配していましたが、閲覧不能となった時には正直テンパリましたが、反響があったことの喜びの方が大きかったです！

当たり前のことですが、新規事業にとってオープン日は一度しかない貴重な日なので、今日の感動を胸に刻みたいと思います。

そして本日は新人研修を丸1日かけて行ないました。

彼女にとってもこの記念すべき日に立ち会えたことは貴重な経験になったと思います。

基礎研修は終えたので、明日からはまたガンガンに攻めていきたいと思います！

只今am4時。。。

さてようやく一段落ついた。

本日は新入社員が来るのでそろそろ寝ないとマズイが、寝る前に告知だけ。。。

本日午後12時よりWOMALLがオープン！

初日からいろんなクーポンを提供させていただきますので、是非チェックしてください！

左上のバナーをポチっとな♪

宜しくお願いします！！

女性がHappyになれるクーポンサイト「WOMALL」のオープンまであと3日！

（順調にいけば・・・）

現在は共同事業を行なう提携会社が最終的な修正を行なっているところです。

見落としやバグが結構多かったので、昨夜は徹夜で修正指示書を作成しました。

これが結構膨大で1つ1つの確認で骨が折れました。。。

本来はうちの作業領域ではないですが、私は細かいほうなので引き受けました。

ただ実際には当社は当社で業務が立て込んでいたので、あまり余力もなく、久々に頭がブニブニする感覚というか、複数案件の並行作業で追いつかない状態になりかけましたが、なんとか乗り切った感じです。

いや・・・まだもう少し続きそう。。。

さてそれはともかくとして、今回は、テレアポ→商談→原稿のやりとり→写真取り寄せ→原稿作成→先方確認→掲載日調整→本番UPなど、一連の作業を一通りやってみましたが、より効率化するために、これから業務フローを作らなければなりません。

ここで稼働率や生産性が大きく変わってきます。

特に入稿や掲載日調整に関するフローには、かなり改善の余地があるので、現時点で最も効率がよく抜けが出ない仕組みを作ろうと思います。

「てんやわんやになったから抜けてしまいました」では済まないですからね。

今回は子会社Mも直前になって急きょ動けない状態になり、かなり当てが外れてしまい大変でした。

想定していた中でも下の方の結果に・・・。

0ベースから頑張れる人材が世の中に少ないこともわかっているので、それも想定の範囲内でしたが、元々はM社の立て直しのために昨年秋から進めてきたプロジェクトだったので私としては非常に残念。

今後については冷静に見極め、ジャッジしたいと思います。

来月から新入社員が入るので、孤軍奮闘も今月末まで！

もうひと踏ん張りしますかー！