『 鈴木イズム 』

商売を上手く軌道に乗せることが出来る経営者は、インテリとは対極的な場所にいるような気がします。もちろん、これは商売が上手な経営者はバカであるという意味ではありません。むしろ、インテリ思考の人は、商売的にはバカなことが多いという意味です。

インテリの経営者は、顧客への伝え方を格好よく横文字の経営用語で表現しようとします。特にＢｔｏＢのソリューション型ビジネスの場合。そして、事業企画を考える際に、高度な専門知識やノウハウを提供しようとします。しかし、それでは商売って拡大しないんですよね。

大切なことは、シンプルなオペレーションとシンプルな価値表現を徹底的にやり続けるということ。これ以外にありません。インテリの方向へ行けば、称賛はされるかもしれませんが、それは長続きしません。インテリの経営者は、自分のスキルや見識を提供しようとしますので、専門家型に終始してしまうのです。

センスやスキルで商売をするのか？それとも仕組みで商売をするのか？。どうもインテリの経営者は前者を好むようです。でも、これは事業の発展を伴わないばかりか、中途半端になってしまうリスクもあります。そんなにインテリが格好いいか？ケツをまくって経営をしてみよう！私は、いつもこう思うんですけどね。。。