車業界のエージェント

あの『エコ』を売りにしているメーカーさんの営業マンが、環境破壊促進トークです。オーバートークでお客様を悩ませるとは、さすが「おもてなし」が行き届いていますね。

>今乗っている車が12月に9年目の車検で、買い替えか車検を通すか迷っています。
車検に通すつもりだったのですが、ディーラーの人に「今なら30万で下取りできるけれど、来年になったらゼロになる。」と言われ、ものすごく迷っています。下取り価格云々はセールストークなんですかね。
車検の見積もりは総額14万円弱。
車はH10年式のトヨタ　ノア。走行距離は3.8万キロ。年間走行距離2000km程度。
11年目位で買い換えるつもりで、7年目の車検時にタイヤを替えたのですが、あと二年乗って30万の下取りが消えるのと、今回の車検代と合わせて新車に回すのとで損得勘定しちゃって。


いかがですか？

ひどいですね〜。来年は０円になる？訳がないじゃないですか。

下がっても半額くらいでしょ。

売りたいだけかい！？

ま、この走行距離で、文面から読み取れる年齢を考えると、乗り換え促進の営業をかけれるのは、次回の車検までなさそうだから、焦るのは分かりますが。。。

もうちょっと、いいトークはないのかね？

例えば、
○○さま、人気上昇中のプリウスの試乗はいかがですか？ガソリン価格が今後も上昇するということで、○○さまのような街乗りだけの方ですと、「燃費がよくてガソリンを入れるのを忘れてしまう。」という方もいらっしゃるくらいなんですよ。
4倍は確実によくなりますよ。とか、

○○さま、乗り降りがしやすいセダンはいかがですか？バックモニターも標準で運転し易いですよ。とか。

ウソつかないでも、なんかあるでしょ？！

これがあるから、ディーラーをメンテナンスの行き着けにするのはおすすめ出来ないのだ。
車検・修理は整備工場に、
保険は保険屋に、
板金・塗装は板金工場に、
愛車の売却は買取り店に、
それぞれお任せしましょう。

ディーラーは新車だけ売っててください！！


まぁね、確かにもったいないのはもったいないですよ。

「たまたまもらった車がミニバンだった」という理由で乗っていらっしゃるだけで、この方は、2人家族で、年に2000キロ程度（だから燃費は5キロ/L程度）なので、別にミニバンは要らないのだ。
逆に、どこかで9年落ち4万キロ弱、コミコミ80万円くらいのノアを探しているご家族がいらしゃるかもしれない。
6〜7人家族の方に使い倒して頂くほうが、LOHASではある。


ということで、僕ならどうする？
お客様のライフスタイルによって変わってきますが、例えば、

「ノア売りませんか？いえいえ新車を売りたいとかではないです。今、カーシェアリングとかレンタカーが熱いのですよ！ノアの鑑定ですか？そうですね、今なら30万円です。30万円あれば、コンパクトカー60回借りれます。タクシー1000円を300回です。」とか、

「道具的な車ではなく、趣味車的なプジョー206とか、MINIとか、シトロエンC3プルリエルとかにいってみませんか？」とか、言ってみるかな。