あなたの会社の宣伝方法！！

おはようございます。イッシーです。

あなたには、集中力がありますか？　例えば、

■本を読むのなら、本を読むことに徹してそれ以外のことはしない。

■料理を作るなら、料理を作ること以外のことは考えない。

■歯を磨くなら、歯を磨くことに意識を集中させる。

まあこんな感じで、同時に複数のことを考えたり、
行わないということを意識的に行っています。

目の前のことにのみ集中できる能力。

人間の心は程度の差こそあれ隙が多く、気を抜くと、
すぐに余計なことを考えてしまい、意識が散漫になりがちです。

普段の生活を送る分には、それでも困ることはありませんが、
ビジネスの現場では、高い集中力が必要になることが度々あります。

そういう場面で、高い集中力を発揮するために、日ごろから生活の
あらゆるシーンで、一つのことに集中する訓練をしておくべきなのです。

自分の関心や興味、思考などの全てを、目の前の事柄にのみに向ける
訓練を、日ごろから行うことで、いざという時に高い集中力を発揮する
ことができるのです。

私も、まだまだ高い集中力を発揮出来ずに日々、修行中ですが、
意識してこの訓練を継続していこうと思います。

さて、

「不景気の影響を受けて売上が下がっている。」

「ホームページやセールスの反応率が下がってきている。」

と感じている人は、特に目を通して下さい。

↓

１．北風と太陽

イソップ寓話のひとつに「北風と太陽」という寓話があります。

ある時、北風と太陽が、どちらが旅人の上着を脱がせることができるか
勝負をしようとします。

まず、北風が力いっぱい吹いて強引に上着を吹き飛ばそうとします。

しかし寒さを嫌った旅人は上着をしっかり押さえてしまい、
北風は旅人の服を脱がせることができませんでした。

次に、太陽が旅人を燦燦と照りつけます。

すると旅人は暑さに耐え切れず、今度は自分から上着を脱いでしまいました。

これで、勝負は太陽の勝ちとなったのです。

この話の教訓として、人を動かすにはそれ相応のやり方があり、
それに従わずに、強引な手法で動かそうとしても人を動かすことはできない。

まとめるとそういうことなのですが、まさにこの旅人が見込み客。

北風や太陽が我々販売者です。

今日、見込み客の財布の紐は非常に固くなっています。

簡単に開かせられません。こういった時代に、

北風のように強いセールスコピーを中心に、財布をこじ開けようとする
セールスに頼ってビジネスを行おうとすれば、見込み客はますます、
そのセールスメッセージに耳をふさぎ、その販売者から遠ざかるでしょう。

そしてその見込み客は二度と戻ってくることはありません。

我々販売者に求められるのは、旅人が自ら上着を脱ぎたくなったように、
見込み客が自発的に、商品・サービスを申し込みたくなる工夫をする
ことです。

それには、セールスコピーなどの販売手法を改善する以上に、
オファーそのものを魅力的にする演出に、知恵を使う必要があります。

その演出としてユニーク性、希少性、限定性など色々な工夫が考えられ
ますが、極端に言うと、『これは今買っておかないと損だ。』と見込み客が
感じるオファーです。

そこまで思わせることができれば、財布の紐を開くのは簡単です。

逆に、オファーの内容も価格も妥当で、いつでも手に入れることが
出来そうなオファーでは、見込み客の財布の紐を開くことは至難の業です。

周りを見渡せばわかりますよね。

今の時代、消費者が売り手を比較し、選ぶことができる時代です。

つまり販売者よりも消費者の方が、立場が圧倒的に上になっているのです。

我々販売者は、見込み客から常に同業他社と比較されています。

比較され、見込み客から選ばれる必要があるのです。

そのためには、提供する商品が魅力的である、
もしくは見込み客の目から魅力的に見えることは大前提として、

“他社と比べる必要がないくらい、購入する理由が明白”である。

これくらいのオファーをフロントエンドに求められます。

これは、ほとんどの業界に言えることです。

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